|
|
SEMINARIUM SZKOLENIOWE: Umowa handlowa z partnerami arabskimi w praktyce |
termin: 12 wrzesień 2012
czas trwania: 09.30 - 17.30 |
|
Szanowni Państwo!
Potencjał rynków Bliskiego Wschodu i Afryki Północnej, a co za tym idzie częstsze kontakty biznesowe polskich z tamtejszymi przedsiębiorcami owocujące wzajemnymi kontraktami handlowymi, stwarzają szereg niekorzystnych sytuacji i nieporozumień. Mając na uwadze uchronienie polskich przedsiębiorców przed stresującymi sytuacjami, przedstawiamy propozycje kolejnego tematu z cyklu rynków arabskich, niezwykle istotnego z punktu prowadzenia korzystnych działań handlowych z partnerami z regionu Bliskiego Wschodu i Afryki Północnej.
|
| UMOWA HANDLOWA z PARTNERAMI ARABSKIMI w praktyce |
Celem niniejszego seminarium szkoleniowego jest przekazanie praktycznej wiedzy i informacji na temat zasad prawidłowego zawierania umów / kontraktów handlowych z kontrahentami arabskimi (w tym ich konstruowania i negocjowania) dzięki którym unikniecie Państwo możliwych błędów, zaoszczędzając przy okazji czas i pieniądze.
Dodatkowe informacje:
tel. /22/ 296 73 04
tel. kom.: +608 674 198
e-mail:
Adres poczty elektronicznej jest chroniony przed robotami spamującymi. W przeglądarce musi być włączona obsługa JavaScript, żeby go zobaczyć.
|
| Zajęcia poprowadzą doświadczeni specjaliści - praktycy, którzy na co dzień mają do czynienia z kwestiami konstruowania, negocjowania, zawierania czy renegocjowania umów / kontraktów handlowych z partnerami arabskimi. (Szczegółowe profile prelegentów dostępne są wyłącznie poprzez indywidualny kontakt.) |
|
- Ankieta wprowadzająca to zajęć
- Umowa handlowa / kontrakt handlowy w krajach arabskich
- różnice i podobieństwa
- znaczenie
- właściwe zrozumienie i konsekwencje
- język kontraktu oraz prawo właściwe dla kontraktu handlowego
- konstrukcja kontraktu handlowego oraz klauzule zabezpieczające i ich analiza
- strony umowy (arabski partner umowy) - weryfikacja
- najczęściej spotykane błędy w kontraktach handlowych zawieranych z partnerami arabskimi
- Rodzaje umów handlowych oraz ich wzory
- oferta jako element umowy handlowej
- umowa przedwstępna
- list intencyjny
- Rozstrzyganie kwestii spornych wynikających z zawarcia umowy z kontrahentem arabskim
- Kulturowe różnice istotnym elementem komunikacji handlowej i negocjowania umów handlowych z partnerem arabskim
- elementy kultury
- podstawy komunikacji
- charakterystyczne style negocjacyjne arabskiego kontrahenta
- trening umiejętności komunikacyjnych i negocjacyjnych
- Kontrakt handlowy z arabskim agentem / przedstawicielem handlowym, dystrybutorem
- szczególne znaczenie i rola agenta / przedstawiciela handlowego w krajach arabskich
- funkcjonowanie na rynkach arabskich poprzez agenta i bez usług agenta
- litera prawa a rzeczywistość
- ochrona agentów / przedstawicieli handlowych przez lokalne prawo
- zakres obowiązków stron kontraktu
- kwestie prowizji i kosztów reprezentacji
- czas obowiązywania kontraktu
- możliwości i warunki wcześniejszego odstąpienia od kontraktu
- badanie arabskiego agenta / przedstawiciela handlowego, dystrybutora oraz weryfikacja jego skuteczności handlowych
- case study: przykłady niekorzystnych kontraktów handlowych oraz ich analiza, wzory korzystnych kontraktów handlowych z dystrybutorem kosmetyków z Emiratów Arabskich oraz przedstawicielem handlowym z Egiptu
- Renegocjowanie zawartej umowy handlowej
- podstawy prawne i argumentacja
- metody i taktyki uzyskania akceptacji partnera handlowego
- case study: przykłady renegocjacji umów handlowych z partnerami arabskimi
- Przedsiębiorcy dla Przedsiębiorców - doświadczenia polskiej firmy w kwestiach negocjowania, zawierania i renegocjowania umów handlowych z partnerami arabskimi
W trakcie zajęć przewidziane są 2 przerwy kawowe oraz lunch.
|
|
|
|
| Udział w szkoleniu przy zgłoszeniu i dokonaniu opłaty do 9 sierpnia 2012 wynosi: |
| 950 zł netto (1.168,50 brutto) - dla pierwszej osoby z firmy |
| 850 zł netto (1045,50 brutto) - dla kolejnych osób z firmy |
|
| Udział w szkoleniu przy zgłoszeniu i dokonaniu opłaty po 9 sierpnia 2012 wynosi: |
| 1.090 zł netto (1.340,70 brutto) - dla pierwszej osoby z firmy |
| 990 zł netto (1.217,70 brutto) - dla kolejnych osób z firmy |
|
|
|
(1) Warunkiem uczestnictwa w warsztatach szkoleniowych jest wypełnienie i przesłanie do organizatora formularza zgłoszeniowego do dnia 5 września 2012. |
|
(2) Po otrzymaniu zgłoszenia prześlemy Państwu pocztą elektroniczną potwierdzenie udziału oraz fakturę pro forma. |
|
(3) Wpłatę za warsztaty należy dokonać na podstawie faktury pro forma w terminie do dnia 9 sierpnia 2012 (cena promocyjna) lub do 5 września 2012 (cena bez promocji). |
|
(4) Rezygnacje z uczestnictwa należy przesłać na adres email:
Adres poczty elektronicznej jest chroniony przed robotami spamującymi. W przeglądarce musi być włączona obsługa JavaScript, żeby go zobaczyć.
. Otrzymanie rezygnacji z uczestnictwa zostanie Państwu potwierdzona zwrotnie. W przypadku wycofania zgłoszenia po 31 sierpnia 2012 firma/osoba dokonująca rezerwacji zostanie obciążona kosztem w wysokości 20% wartości zamówienia. W przypadku wycofania zgłoszenia po 7 września 2012 firma/osoba dokonująca rezerwacji zostanie obciążona kosztem w wysokości 100% wartości zamówienia. |
|
(5) Organizator zastrzega sobie prawo do dokonania nieznacznych zmian w programie warsztatów. |
|
(6) W przypadku nie odbycia się warsztatów z winy organizatora – cała kwota wpłacona na konto organizatora zostanie zwrócona w ciągu 7 dni od daty odwołania. |
|
(7) Cena ta nie zawiera kosztów noclegu i parkingu. |
|
(8) Organizator zastrzega sobie prawo do zmiany miejsca, w którym odbędzie się spotkanie (w obrębie tego samego miasta i tym samym standardzie). |
|
|
|
|
